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管理视角

企业如何快速应对客户需求的变化？

顾客的需求会随着社会经济的发展、自身经济条件的变化、消费环境的变化和个人喜好的变化而变化。因此，作为一个企业，只有善于发现客户需求的变化，并迅速做出反应和调整，才能在竞争中取胜。为了正确应对客户需求的变化，我们需要采取以下措施：1.找出变化的原因(1)社会经济的发展。这使得整个社会的宏观经济形势变好

2021-07-22

销售管理
订单变更频繁，电子制造企业如何高效应对？

电子制造行业中，客户需求改变，提出变更订单，是很常有的现象。订单变更有价格变更、数量变更、交期变更、更改具体参数等等。一旦订单发生变更，就会导致企业工厂的生产计划要调整，技术部要进行相应的技术评估、影响品质部的质量控制工作及财务要核算变更费用，进而影响到企业的资金周转和流通。订单变更牵一发动全身，企

2021-07-22

生产管理变更管理
客户分级管理的意义和方法？

根据帕累托定律，对于企业来说，80%的利润来自于20%的客户。可见，每家客户的需求、采购能力、采购频率都是不一样的，由此贡献肯定也会有差异。有的客户可以给企业带来很高的价值，而有的客户不能给企业带来价值甚至会给企业带来损失。然而，多数服务资源的配置上存在着“大锅饭”或“倒置”现象，即对所有客户一视同

2021-07-21

销售管理
呆滞库存是如何产生的？如何降低呆滞库存？

供应链效率和成本高低决定了企业的生存和发展。库存作为其中重要的一环，其周转效率对供应链的影响非常致命。呆滞库存就是周转效率很低，甚至没有周转的那部分库存。到底什么是呆滞库存？顾名思义，从字面看，呆滞库存是由呆库存和滞库存组成的。那什么是呆库存，什么又是滞库存呢？呆库存，是指过去一段周期内，比如1个

2021-07-21

库存管理
电子制造行业面临的企业管理挑战

电子制造行业是国家经济发展中重要的支柱性产业之一，经过这几十年的快速发展，对国家乃至世界经济的影响力越来越大。该行业的发展趋势不断向好，但同时也存在一些普遍的挑战和问题。电子制造企业在经营管理过程中，急需解决生产良率、成本管控、经济效益提升等相关问题。这些问题主要体现在以下7个方面：1、对产品的生产

2021-07-20
生产部门如何快速应对订单变更？

电子行业中，客户需求改变提出变更订单，是很常见的现象。订单变更，会导致工厂生产计划变动，还会影响到原材料库存储备以及采购的准备，进而影响到工厂的资金周转和流通。此外，如果PMC已经下完制令，结果客户的订单取消或者交期变更，或者使用的材料发生变更，或者制令的母件发生变更，等等，都会导致制令也需要同步变

2021-07-19

生产管理变更管理
一文说透电子行业替代料管理

电子制造企业之间的竞争日益加剧，企业要发展必须采取各种措施降低成本，采用替代元器件已是电子制造企业降低成本的重要方法。但替代也有分情况：1、部分电子料件如电阻、电容、二极管、集成电路等存在规格相近，可以相互替代的特性。当发生电子零部件材料不足，可替代的电子元器件有库存时，可直接取用替代。2、出于

2021-07-19

物料管理
电子元器件配单必看：如何提升报价效率？

在电子元器件贸易行业中，贸易商经常要支持下游客户一整张BOM表的需求，帮客户配齐清单里面所有的料，也就是行业里常说的电子元器件配单。配单型贸易商一般备有库存较少，货源较多依赖于下游的供应商。当业务员接到下游客户的一整张BOM需求时，一般都是发给采购员向下游供应商询价后，才能给下游客户报价。电子元器件

2021-07-16

报价软件
元器件贸易采购如何快速选择供应商？

电子元器件贸易商根据库存持有情况，一般分为现货型和配单型。不管是现货型贸易商还是配单型贸易商，其下游一般都有很多元器件供应商。当采购人员需要采购元器件，或者外调询价的时候，这么多的供应商，该如何快速、准确的做出选择？在采购电子元器件的过程中，需要考虑很多因素，比如价格、交期、质量、账期等等。既要控制

2021-07-16

采购管理
数字化转型失败，多因这五个脆弱性思维模式

在当前变幻莫测的市场环境中，谁也不知道明天和意外哪一个先来。数字化转型成功的企业大体相似，转型失败的企业，各有各的心酸，总体归纳起来，都存在着五种脆弱性思维模式。　　1.战略陷阱思维，有的企业决策者，认为数字化可以给企业带来新的营业增长点。　　2.组织陷阱思维，以为信息化部门就可以承担起数字化转型的

2021-07-15

数字化转型

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